Кнут или пряник: выявление лучших мотиваторов для занятий спортом

Давид де Буизонже, исследователь из Лейденского университета в Нидерландах, хотел узнать, что мотивирует людей лучше заниматься спортом - наказание или вознаграждение. Для этого он провел два эксперимента.

Сначала он создал приложение для подсчета шагов и набрал 97 добровольцев. Чтобы получить вознаграждение, участники должны были пройти на 20 % больше, чем обычно. Для возврата своих наличных требовалось достичь определённой цели.

В итоге только 62 % из тех, кто давал деньги до исследования, стали участвовать в подсчете шагов. Другими словами, 38 % предпочли потерять небольшую сумму денег, чем изменить свой образ жизни. Процент успеха тех, кто выбрал вознаграждение, составил 100 %. Вопреки ожиданиям, пряник оказался более эффективным, отмечается в исследовании.

Во втором эксперименте, в котором приняли участие еще 137 добровольцев, психологи попытались сделать депозитный договор более привлекательным. На этот раз они совместили пряник и кнут. В случае провала задания участники могли заплатить вдвое больше. Кроме того, участники должны были сами решить, какую сумму вкладывать. В итоге эти дополнительные меры дали положительный результат: участники начали ходить в среднем на 60% больше.

Де Бюизонже заключает, что кнут - хороший инструмент мотивации, но для некоторых людей он может не сработать.